แชร์

เพลิน เพลิน คอนโดมิเนียม ขยายโครงการอย่างไรให้ได้ 46 โครงการภายใน 10 ปี

อัพเดทล่าสุด: 7 ม.ค. 2026

62 ผู้เข้าชม

สำหรับใครหลายคน การมีบ้านสักหลังเป็นของตัวเองคือความฝัน

ถ้าฝันเฟื่องอีกสักหน่อย หลายคนอาจจินตนาการถึงบ้านหรือคอนโดที่อยู่แล้วสบายกาย สบายใจ ผ่อนไหว ใกล้ที่ทำงาน

ในเมืองใหญ่ที่แข่งขันสูง เช่น กรุงเทพมหานคร ความฝันนี้แทบจะเป็นภาพในอุดมคติ เพราะราคาคอนโดในปัจจุบันนั้นสูงลิ่ว ถ้าจำกัดงบลงมาหน่อยก็ไม่ได้ห้องที่กว้างขวาง น่าอยู่ และอาจอยู่ไกลจากที่ทำงาน

แต่มีนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เจ้าหนึ่งที่ไม่เพียงเข้าใจปัญหาของคนเมืองรุ่นใหม่ ยังช่วยเนรมิตฝันของคนทำงานให้เป็นจริง

โครงการที่เราพูดถึงคือ ‘เพลิน เพลิน คอนโดมิเนียม’ ของ บริษัท วิถีไทย เรียลเอสเตท จำกัด ที่ก่อตั้งโดย ฟ้า-นาถวนิต และ แดน-อธิภัทร รวมทรัพย์ สองพี่น้องลูกหลานบริษัทรับเหมาที่ตัดสินใจเปิดบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของตัวเองแบบนับหนึ่งใหม่ แถมยังเป็นคอนโดที่คิดแหวกกว่าคนอื่น ทั้งเรื่องราคา ที่ตั้ง ไปจนถึงวิธีการคุยกับลูกค้า

ความกล้าหาญในการเริ่มต้นว่าน่าสนใจ แต่เคล็ดลับในทำธุรกิจของสองพี่น้องตระกูลรวมทรัพย์น่าสนใจยิ่งกว่า เพราะพวกเขาเคลียร์หนี้สินในบัญชีบริษัท ขยับขยายโครงการให้เติบโตกว่า 46 แห่งได้ในเวลา 10 ปี พวกเขาทำได้ยังไง คอลัมน์ The Entrepreneur ชวนคุณมาเยือน เพลิน เพลิน คอนโด และอ่านกันแบบเพลิน ๆ

คอนโดของคนไม่เคยทำคอนโด
เพลิน เพลิน คอนโดมิเนียม เป็นคอนโดของคนที่ไม่เคยทำธุรกิจคอนโดมาก่อน

ตั้งแต่เด็ก ภาพที่ฟ้าและแดนเห็นคือธุรกิจรับเหมาก่อสร้างและอะพาร์ตเมนต์ที่พ่อทำกับพี่น้องในตระกูล

ด้วยความเป็นลูกคนโต ฟ้ารู้อยู่ในใจว่า วันหนึ่งอาจจะต้องมารับช่วงต่อ แต่ก่อนที่เธอจะเรียนจบ ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างรุ่นพ่อก็ปิดตัวลงเสียก่อน ฟ้าจึงก่อตั้งบริษัทรับเหมาของตัวเองขึ้นมา ชื่อบริษัทว่า ‘อิฐ หิน ปูน ทราย ก่อสร้าง’ พ่วงด้วยการมีลูกน้องเก่าของพ่อตามมาทำงานด้วย

หลังเปิดบริษัทได้ 4 ปี หญิงสาวก็นึกถึงการทำธุรกิจใหม่ขึ้นมา

“ธุรกิจรับเหมาไม่มีอะไรง่าย เพราะเราเปิดบริษัทใหม่ ไม่มีโปรไฟล์ การจะหาโปรเจกต์มาทำก็ยาก แต่ละงานที่ได้ทำมีกำไรบ้าง ไม่มีกำไรบ้าง แต่มีค่าใช้จ่ายทุกเดือน จบงานหนึ่งก็ต้องมีอีกงานมารอแล้ว เราต้องตั้งราคาให้ถูกเพื่อให้ลูกค้าอยากเลือกใช้ แต่ถ้าราคาถูกไปก็ไม่มีกำไร ธุรกิจนี้จึงเป็นเหมือนงูกินหาง” ฟ้าเล่าถึงความเครียดในตอนนั้น

เมื่อไม่มีความสุข หญิงสาวจึงนึกถึงโมเดลอีกแบบที่ไม่ต้องรองานจากใคร แต่สร้างงานให้ตัวเองได้เลย

“เรามีทีมก่อสร้าง จึงอยากทำอะไรที่เกี่ยวกับก่อสร้าง มากกว่านั้นก็อยากทำธุรกิจที่มั่นคง จึงเลือกอะไรก็ตามที่เกี่ยวกับปัจจัย 4

“ตอนคุยกับทีมงานเล่น ๆ เรื่องที่อยู่อาศัย เราพบว่ายังไม่มีใครมีบ้านเป็นของตัวเองเลย เพราะบ้านใหม่ราคาแพง แถมระยะทางจากที่ทำงานกลับบ้านก็ไกล” ฟ้าบอก

“เราลองเอาราคาไปคุยกับทีมงานว่าคอนโดประมาณนี้พี่ซื้อได้ไหม ซึ่งถ้าคนกลุ่มนี้ซื้อได้ มันน่าจะมีคนกลุ่มนี้อีกเยอะ จริง ๆ มุมหนึ่งก็คือการเก็บเงินเพื่อซื้อของที่เป็นของเรา อยู่หอพัก 10 ปี จ่ายให้เขาเกือบล้านแล้ว แต่พอเป็นคอนโดราคานี้ เขาก็เป็นเจ้าของได้ หากจะย้ายก็ขายต่อได้ เพราะในราคาเท่านี้นั้นขายไม่ยาก”

คอนโดราคาน่าหวาดเสียว
เพลิน เพลิน คอนโด เป็นคอนโดที่เน้นความคุ้มค่า เริ่มจากปัจจัยสำคัญอย่างราคา

ในยุคแรก เพลิน เพลิน คอนโด ตั้งราคาต่ำกว่าหลักล้าน ตกตารางเมตรละ 20,000 กว่า ๆ ผ่อนตกเดือนละ 4,000 – 5,000 บาท

ถ้าหากย้อนกลับไปเมื่อ 10 ปีที่แล้ว เราแทบจะไม่ค่อยเห็นราคานี้ในท้องตลาด สำหรับคนทำธุรกิจ ฟังดูเป็นช่องว่างการตลาดที่น่ากระโดดลงไปเล่น แต่ขณะเดียวกัน ราคานี้ก็เป็นอุปสรรคในช่วงแรกของพวกเขาเหมือนกัน

“ตอนเราไปกู้ธนาคาร เขากลัวเรื่องการปล่อยสินเชื่อโครงการเพราะคอนโดราคาต่ำกว่าล้าน เขากลัวว่าลูกค้าจะไม่มีศักยภาพในการใช้หนี้ แต่เรารู้สึกและมั่นใจว่านี่คือราคาที่หลายคนซื้อได้ มีกำลังในการผ่อน และเป็นราคาที่ตอบโจทย์รายได้ของคนทำงาน ณ เวลานั้นจริง ๆ มันเลยไม่น่ากลัวสำหรับเรา”

ฟ้ายกตัวอย่างว่า ราคาที่ต่างกันตารางเมตรละ 20,000 บาท คือเงิน 600,000 ของลูกบ้านที่ต้องเสียเพิ่มโดยไม่รู้ตัว สำหรับบางคนอาจต้องใช้เวลาเก็บเงินนั้นเป็นสิบปี

เมื่อไล่ตรวจสอบหนี้เสียของโครงการตลอด 10 ปีที่ผ่านมา หนี้เสียของเพลิน เพลิน คอนโด อยู่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยด้วยซ้ำ สถิตินี้ยืนยันว่าฟ้าคิดถูก

“เทียบกับ 10 ปีที่แล้ว สถานการณ์ต่างกันเลย ตอนนี้ธนาคารพยายามปล่อยคอนโดราคาไม่แพงแบบเราเพราะมั่นคง เหมือนลูกค้าที่ซื้อราคานี้เป็นฐานใหญ่ของประเทศจริง ๆ” แดนอธิบายเพิ่ม

แต่สงสัยว่าพอราคาต่ำกว่าตลาดขนาดนี้ พวกคุณได้กำไรไหม – เราเอ่ยปากถาม

“เราคิดว่าการอยู่รอดสำคัญกว่า ต้องอยู่ให้รอดก่อนเราถึงจะไปต่อได้” ผู้เป็นพี่สาวตอบเร็ว “เพราะตอนทำธุรกิจรับเหมา เวลาไม่มีเงินมันไม่มีจริง ๆ เลยนะ ถ้าพอมีเงินเข้ามาและพออยู่ได้เราก็โอเคแล้ว จากบัญชีบริษัทที่ติดลบตัวแดง ได้มาเท่าไหร่ก็คือติดบวกแล้ว”

สองพี่น้องยอมรับว่า ช่วงแรก ๆ ก็กลัวว่าการตั้งราคาแบบนี้ ลูกค้าจะคิดว่าเราขายห้องที่ไม่มีคุณภาพให้หรือเปล่า

“เคยมีลูกค้าที่ตั้งคำถามแบบนั้นนะ แต่เพื่อให้ลูกค้ามั่นใจว่าเราขายของดีจริง เราจะก็พยายามสื่อสารว่า ถ้ามีอะไรที่ผิดพลาด เราพร้อมรับผิดชอบ เพราะพวกเราก็ยังอายุน้อยอยู่เลย เรายังอยากจะมีอาชีพนี้ไปยาว ๆ ไม่ได้อยากตัดอนาคตตัวเองด้วยของไม่ดีเหมือนกัน คือเรามั่นใจว่าเราใส่ใจในทุกรายละเอียดของคอนโดจริง ๆ

“อีกอย่างคือเรามีลูกน้องอยู่ด้วย เราอยากให้ลูกน้องทำงานต่อไปได้เรื่อย ๆ ซึ่งถ้าขายของไม่ดีออกไป เราก็เปิดตึกต่อไปไม่ได้ แล้วจะเอางานที่ไหนไปให้เขาทำกันล่ะ”

จากห้องหลักแสน ทุกวันนี้ราคาของเพลิน เพลิน คอนโดขยับเพิ่มขึ้นมาหน่อยตามการเพิ่มสเปกของในห้อง มีราคาเริ่มต้นที่ 990,000 บาท หรือล้านต้น ๆ ขึ้นอยู่กับทำเล ตกตารางเมตรละ 30,000 กว่าบาท แถมยังให้เฟอร์นิเจอร์ทั้งห้อง ฟรีค่าโอน และฟรีค่าส่วนกลาง 1 ปี

ถึงจะขยับราคาขึ้นมาแล้ว แต่หลายคนก็บอกว่า ในตลาดเดียวกันยังหาข้อเสนอแบบนี้จากคอนโดอื่น ๆ ได้ยากกว่าอยู่ดี

คอนโดใหม่ใกล้ (ที่ทำงาน) ฉัน
ฟ้าและแดนมีแนวคิดเรื่องโลเคชันไม่เหมือนใคร

ปกติเรามักจะเห็นคอนโดในเมืองชอบอยู่ติดถนนใหญ่ ใกล้รถไฟฟ้า แต่เพลิน เพลิน คอนโด ไม่ได้เป็นแบบนั้น เห็นได้ชัดจากที่ตั้งของโครงการแรกที่อยู่ในซอยติวานนท์-ปากเกร็ด 56

“ตอนนั้นแทบไม่มีใครสร้างคอนโดในซอยติวานนท์-ปากเกร็ด 56 เลย ลูกค้าที่มาแรก ๆ ก็งง แบงก์ก็งง เรารู้สึกว่าทำไมต้องอยู่ริมถนนล่ะ ถ้าราคาโอเคและมีที่จอดรถมากพอ คนขับรถเข้ามาได้ พอออกนอกซอยก็ใช้ชีวิตได้เลย ส่วนเรื่องรถไฟฟ้า เราเน้นสร้างในจังหวัดนนทบุรีและปทุมธานี ซึ่งคนไม่ได้ใช้รถไฟฟ้ามากเท่าในกรุงเทพฯ อยู่แล้ว” ฟ้าอธิบาย

นั่นคือเหตุผลที่เพลิน เพลิน คอนโด ไม่เน้นเรื่องส่วนกลาง ไม่มีสระว่ายน้ำ แต่มีที่จอดรถ 70% ของจำนวนห้องเกือบทุกโครงการ เพื่อให้ทุกคนจอดรถได้สะดวกสบาย ถือว่าเกินกว่าคอนโดในตลาดที่ปกติให้ที่ 35 – 40%

“ทำเลหลัก ๆ คือใกล้แหล่งทำงาน ใกล้ห้าง นอกจากนั้นก็อาจจะใกล้ของกิน ในพื้นที่นั้นมักจะมีตลาด วันไหนขี้เกียจเดินทางไกลก็ไปหาของกินได้ โดยสรุปคือเน้นอยู่อาศัยจริง ๆ”

คอนโดที่เจ้าของเลือกวัตถุดิบมากับมือ
แต่พูดกันตามตรง สิ่งที่ทำให้ลูกค้าควักเงินจ่ายคือคุณภาพชีวิต ซึ่งก็เป็นผลมาจากคุณภาพของโปรดักต์

ในจุดนี้ เพลิน เพลิน คอนโด แข่งกับคนอื่นด้วยพื้นที่และวัสดุ ใครเป็นลูกค้าอยู่แล้วคงจะรู้ว่าห้องของที่นี่กว้างขวาง โปร่งโล่ง เป็นขนาดห้องที่หาไม่ค่อยได้จากคอนโดทั่วไป โดยไซซ์เล็กสุดคือ 32 ตารางเมตร ไซซ์ใหญ่สุดคือ 2 ห้องนอน ขนาด 43 – 56 ตารางเมตรที่ดูใหญ่พอ ๆ กับทาวน์เฮาส์ ซึ่งเป็นห้องมุมของแต่ละชั้นที่มีเพียงชั้นละ 2 ห้องเท่านั้น

เมื่อก้าวเท้าเข้ามาในห้องของเพลิน เพลิน คอนโด จะพบกับโซนห้องนั่งเล่น ประกอบไปด้วยโซฟาและโต๊ะกินข้าวสีสว่างให้ความรู้สึกอบอุ่น ติดกันคือห้องน้ำ โซนทำครัว และระเบียง

ถัดไปอีกห้องเป็นห้องนอนที่ไม่ได้มีแค่ห้องเปล่า ๆ แต่โครงการจัดให้ตั้งแต่แอร์ ม่าน ตู้เสื้อผ้า เตียง ฟูก ขาดแค่หมอนและผ้าปูที่นอนก็อยู่ได้เลย สมกับคำว่า Fully-furnished อย่างแท้จริง

ยังมีคุณภาพบางอย่างที่ซ่อนอยู่แม้ลูกค้าไม่เห็น เช่น กระจกลามิเนตนิรภัย 2 ชั้น ผนังห้องที่ใช้อิฐมอญเป็นส่วนประกอบ ซึ่งอิฐดังกล่าวมักจะใช้สร้างบ้าน เพราะเป็นอิฐที่มีมวลหนาแน่นและแข็งแรงกว่าอิฐทั่วไป

“เรามีพื้นฐานด้านก่อสร้าง เราเลือกวัสดุทุกอย่างเองกับมือ ของพันกว่ารายการเรากับทีมก็เลือกซื้อกันเองทั้งหมด” แดนบอก

“พอทำเองทั้งหมด เราจึงตั้งต้นจากสิ่งที่รู้สึกว่าอยากอยู่ อยากใช้ ไม่ใช่การเลือกเพราะต้นทุน อาจเพราะเราเป็นคนขายลูกค้าเองด้วย อย่างน้อยเราก็ตอบลูกค้าได้เต็มปาก” ฟ้าสมทบ

คอนโดที่ใส่ใจรายละเอียด
เราถามพวกเขาว่า แนวคิดทางธุรกิจที่ เพลิน เพลิน คอนโด ยึดถือมาตลอด 10 ปีคืออะไร

“เราว่าเราค่อนข้างละเอียด” ผู้เป็นพี่สาวตอบ

“เราคิดละเอียดทุกเรื่อง การก่อสร้างก็คิดละเอียดแบบหนึ่ง งานขายก็คิดละเอียดแบบหนึ่ง อย่างงานขายก็จะถามเซลส์บ่อย ๆ ว่า มีไหมที่ลูกค้ากลับบ้านไปแล้วรู้สึกเหมือนโดนหลอกซื้อ เซลส์ก็จะตอบได้เต็มปากว่า มั่นใจว่าไม่มีค่ะ และเราก็จะเช็กแบบนี้เรื่อย ๆ เพราะสำหรับเรา ลูกค้าก็คือคนทำงาน เซลส์ก็คือคนทำงาน ถ้าเราไม่ชอบยังไงก็อย่าทำแบบนั้นกับคนอื่น

“เราชอบคิดว่างานที่เล็กที่สุดจะทำได้ดีที่สุดได้อย่างไร และเมื่อทำให้ดีที่สุดได้ทุกงาน ภาพรวมมันก็น่าจะออกมาดีนะ”

ปัจจุบัน เพลิน เพลิน คอนโด เปิดไปมากกว่า 46 โครงการ ทำให้สองพี่น้องตระกูลรวมทรัพย์ล้างหนี้ตัวแดงในบัญชีออกไปได้ และมีแผนจะต่อยอดโครงการได้อีกเรื่อย ๆ ในอนาคต

มากกว่านั้น ลูกค้าของพวกเขามีหลากหลายมาก ตั้งแต่วินมอเตอร์ไซค์ พนักงานออฟฟิศ เจ้านายในองค์กรใหญ่ ไปจนถึงเจ้าของรถซูเปอร์คาร์

“เราคิดว่าการที่ธุรกิจหนึ่งจะไปได้ดีหรือทำได้ต่อเนื่อง ขึ้นอยู่กับว่าเราและลูกค้า Win-Win กันทั้งคู่หรือเปล่า” แดนย้ำ

“ถ้าธุรกิจ Win แล้วลูกค้าไม่ Win เขาจะมาซื้อซ้ำหรือไปแนะนำใครต่อไม่ได้ จึงต้องมองให้ลึกว่าที่อยู่อาศัยที่เขาอยากได้ ตอบโจทย์กับคำว่าคุณภาพชีวิตที่ดีแล้ว ต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเขาฉลาดที่เลือกเรา ให้เขาภูมิใจที่เขาเลือกได้ดี”

ฟ้าพยักหน้าเห็นด้วย แล้วเสริมต่อว่า “ในขณะเดียวกัน ทีมงานของเราก็ภูมิใจเหมือนกัน ตั้งแต่สถาปนิกที่ออกแบบจนถึงคนก่อสร้าง เขามี ‘ใจ’ เดียวกัน เคยมีทีมงานเดินมาพูดว่า เขาภูมิใจที่ได้ออกแบบคอนโดนี้ เพราะเขารู้สึกเหมือนได้สร้างบ้านให้คนกลุ่มใหญ่อยู่ได้ทุกตารางเมตร เป็นแปลนที่เขาเชื่อว่าอยู่สบาย ราคาเหมาะสม เหมือนเป็นคอนโดของประชาชนจริง ๆ” ฟ้ายิ้มอย่างภูมิใจ

ที่มา https://readthecloud.co/ploen-property/

Tags :

เพลินเพลินคอนโด